日前，盈科洛阳执行主任张亮带领洛阳同仁一行十余人，先后赶赴盈科上海律所、盈科南京律所进行了为期两天的学习交流活动，参观了盈科上海洲际办公室、盈科亚太中心办公室、盈科上海大厦、盈科南京律所，与两所律师同仁进行座谈，并参加了在南京举办的团队建设研讨会。

　　【上海交流】

　　2021年4月23日，盈科洛阳执行主任张亮带领洛阳同仁一行到访盈科上海参观交流。盈科上海管委会主任、党委副书记沈彦炜与所内高级合伙人律师、部门主任等热情接待。

　　到访的盈科同仁先后参观了盈科律师大厦的党员活动室、律师办公区、客户接待会议室、咖啡厅及律师休闲运动区，随后至盈科律师大厦二楼党员活动室进行座谈交流。

　　会议伊始，盈科上海管委会主任、党委副书记沈彦炜代表盈科上海对盈科洛阳同仁的到来表示欢迎，并期待本次交流能够为双方汇聚人才力量，共同推进律所建设，提高双方法律服务的专业化水平。

盈科上海管委会主任、党委副书记 沈彦炜

　　沈彦炜主任分别从党建工作、基础条件、综合管理、服务质量等方面介绍了盈科上海发展的基本情况、团队前期如何筹建和管理。随后沈彦炜主任就青年律师如何开拓并保持稳定的案源和实习律师初期介入专业化对以后发展的影响等议题分享看法与建议。

　　张亮主任对盈科上海同仁的热情接待表示感谢，他表示，盈科洛阳成立半年有余，未来将积极投身于公共法律服务，导入盈科全球资源、聚集人才优势，此次来访希望能从人才培养、专业化建设以及业务拓展等方面交流探讨经验。

盈科洛阳执行主任张亮

　　程苗苗律师从分享、收获、总结三个维度介绍了在盈科的成长之路，作为一名青年律师，她鼓励大家“走出去”，不要埋头做案子，要抬头做分享，青年律师不应害怕“标签化”，积极推动专业化发展才是青年律师的优势所在。姚华律师则从公司法务知识产权专项服务和知识产权的新业态进行了分析，并就如何能更高效地给企业公司提供法律服务展开经验分享。

　　交流中，双方就常年法律顾问业务的运营和推广、商铺或酒店经营破产后的重整法律服务青年律师的培训方式、公司法律事务的营销难点与前瞻性、公司法务知识产权专项服务和知识产权的新业态、执行过程中的烂尾楼如何盘活等问题进行交流。

　　本次交流增强了两地律师的紧密联系，希望未来上海、洛阳两地律师能够加强交流，优势互补，共同发展。

　　【南京交流】

　　4月24日上午9点，盈科洛阳、南京两所交流会于盈科南京律所4楼纽约厅举行。

　　盈科南京律所执行主任马培梅，管委会副主任、业务发展与创新委员会主任王喆，管委会副主任、青工委主任闫东伟，管委会副主任、实习考核委员会主任田鸿，管委会副主任、文化品牌建设委员会主任刘飞，监事会副主任朱林等对兄弟分所进行热情接待。

　　本次交流会由马培梅主任主持，马培梅主任代表盈科南京律所对到访的各位来宾表示热烈欢迎，她介绍了律所部门架构、团队构建、专业化部门等律所概况，希望能够为洛阳同仁提供参考。

　　张亮主任感谢盈科南京律所周到的接待，希望在本次交流中得到收获。

　　关于青年律师的发展与培养，盈科南京律所各位主任们结合多年实践经验，提出了自己的想法。

　　田鸿主任表示，实习律师的专业化投入实际是时间与精力的平衡问题，他建议实习律师在职业初期多加沉淀，依靠团队成长，形成自己风格后再选择专业方向。

　　陈斌主任建议实习律师跟随资深合伙人成长，同时可以从公益性业务入手。他分享了专业化建设经验，认为要在学习借鉴的基础上，做好融合，充分发挥专业化力量。

　　闫东伟主任提出了“一专多能”的发展理念，即青年律师既要有一个特别擅长的专业，同时又要熟悉多个业务领域，在主专业过硬的前提下涉足其他专业领域。

　　朱林主任认为，青年律师前期不急于分专业，要全方位锻炼自己，培养法律思维，同时要走团队化，后期依据市场导向再决定专业化方向。

　　刘飞主任建议青年律师要选择合适的平台与引领者，不可好高骛远，要脚踏实地，用专业来说话。

　　在双方交流阶段，与会人员分享了专业化建设经验，并就青年律师的发展定位与规划、顾问单位法律服务等问题展开了讨论。观点的碰撞以及思想的交流将会议的气氛推向了高潮。

　　【团建研讨会】

　　4月24日下午，盈科洛阳律所一行参加了由盈科南京律所业务发展与创新委员会和青年工作委员会共同举办的——团队建设研讨会，与盈科江苏区域7家分所、盈科上海律所、盈科马鞍山律所以及5家所外同仁，近百名精英律师齐聚金陵，共话团队建设。

　　本次论坛特邀盈科律师事务所全球合伙人、盈科律师研究院院长、盈科上海律所高级合伙人林思明律师，盈科杭州律所高级合伙人、星光律师团队负责人黄伟律师，盈科上海律所高级顾问、苏州大学行政法学博士周游律师，盈科上海律所高级合伙人尹伟律师四位大咖，共同分享团队建设与专业化建设经验。

　　分享环节

　　《如何打造专业高效的律师团队》

　　林思明律师于开场高屋建瓴地提出了团队发展理念的四大目标：专业化、产品化、产业化、科技化。在具体工作层面，他针对团队建设的两大要素：招人与用人，分别讲解了要求与心得。为帮助助理快速成长，独当一面，他通过知识库管理，以及带教加放权的方式培养团队新人。他衷心希望团队成员可以从专业走向专家，律师团队可以真正走向传承。

　　《行业专业化之路探索》

　　黄伟律师回顾了团队发展历程与行业化初探经历后，提出了八种行业新领域的切入方式，并与实际例子相结合，重点讲解了城市产业、客户调研以及同行调研和论坛交流。他认为，行业化律师费收入要突破千万门槛，必须要和城市产业结合；客户调研一定要研究透客户的商业模式或主营业务，并且思考在此基础上我们能做什么并且跟别人不一样的点；同行调研和论坛交流都是辅助，关键是自己要重构法律服务场景和类目。黄伟律师从营销、作业与团队组织三个方面深入讲解了发展差异化的问题，并提出了一些思考与同仁们共同探讨。

　　《培养“π”形人才，打造更强团队——以泠善团队为例》

　　尹伟律师与在场同仁们分享了打造更强团队的路径，他强调了战略的重要性，认为战略永远比分配重要。关于“π”型人才的定义，他解释道，“π”型人才需要掌握两个领域的深层知识，同时拥有掌握其他领域一般知识的能力，“π”型人才还需要有工作与激情的相关技能。同时，他分享了团队发展的秘诀：注重全员营销、充分挖掘第二技能、淘汰机制。

　　周游律师从宏观到微观层层递进，他在发展方向、专业化人才、团队训练等层面精准地阐述了观点。在宏观层面，他认为，在团队建设中，法律服务应该有三种面向：专业化、团队化、产品化；在专业化人才方面，他认为需要将被动专业化、主动专业化与无意识专业化这三种人才进行组队与升级；关于案源、专业与分配之间的关系，他总结到，案源是第一推动力，专业是突破口，分配是核心而非首要问题，分配问题无法预设。

　　本次盈科洛阳律所组织的上海、南京学习交流活动，让洛阳的同仁见识了盈科数十年规模化建设的成果，了解了长三角法律服务市场的新业态，近距离感受了盈科专业化、团队化建设的实操模式，更进一步加深了对盈科文化和发展理念的认知，扩大了视野，启发了思路，让盈科洛阳同仁学习到了业务发展和运营管理的宝贵经验，打开了区域业务合作的想象空间。

　　盈科洛阳律所执行主任张亮表示，十分感谢上海、南京两地盈科家人的热情款待和经验传授，此次交流加深了盈科洛阳律所与上海、南京之间的联系，欢迎两地盈科家人多来洛阳交流、指导，期待着实现盈科内部资源的优势互补，共同发展。